¿TENDENCIAS=moda?

Vean el video,





desarrollado por Liliana alvarado, y alumnos de la upc.
cuales son las nuevas tendencias en el mercado farmaceutico:


una buena pregunta y las respuestas deben de ser nuestra guia para enfocar nuevas estrategias.


Joel

NUEVOS ESTILOS, NUEVA CLASIFICACION. (arellano marketing)

Los Nuevos Estilos de Vida en el Peru (Arellano Marketing) from COBI FILMS on Vimeo.

Neuromarketing: Somos Irracionales

somos racionales?

vale la pena entender algunos factores emocionales.

tomado del blog de gestion; Liliana alvarado.

de vuelta al BARRIO¡¡¡¡

Que tal Amigos...despues de unas vacaciones algo prolongadas, retomamos las publicaciones en el blog....agradeciendo a todos los que votaron por el blog de HIPERTENSION: "ASESINO SILENCIOSO", que ocupo un modesto 4 lugar en el rubro de educacion en el concurso de los 20 blogs del PERU..

Joel


Las aseguradoras y clínicas ofrecen diversas alternativas para enfrentar el cáncer, que van desde microseguros hasta programas premium. Y repiten el mismo consejo: mientras más temprano se adquiera una de estas opciones, mejor.

Según estadísticas del Instituto Nacional de Enfermedades Neoplásicas (INEN), en enero de este año se abrieron un total de 1,211 historias clínicas de cáncer. De éstas, 312 correspondieron a mujeres entre 45 y 64 años y 168 a hombres mayores de 65, los grupos etarios de mayor incidencia para cada género. La proporción se repite con las más de 15,000 historias abiertas el año pasado, con el añadido de los hombres entre 45 y 65 años, que en algunos meses fueron el grupo más afectado.

“El 66% de los casos de cáncer se diagnostica a partir de los 55 años”, apunta Luis Barriga, gerente comercial del Instituto de Oncología de Lima. Ello genera que el público objetivo de los diferentes seguros y programas de salud con coberturas oncológicas tenga edades cada vez menores. Por ejemplo, de acuerdo con Sebastián Céspedes, gerente general de la clínica Ricardo Palma, el 55% de afiliados de su programa integral de salud tiene menos de 40 años, mientras que el 10% corresponde a mayores de 70 años.

Por su parte, Luis Felipe Pinillos, gerente general adjunto de Oncosalud, afirma que el 66.3% de sus afiliados sigue vivo cinco años después de haber sido tratados por cáncer. “Este porcentaje es igual al de EEUU y mayor al de Europa”, detalla.

“La edad se convierte en el principal factor de riesgo para desarrollar cáncer, sobre todo en los tumores más frecuentes: estómago, mama, próstata y pulmón”, afirma Barriga. Y, por ello mismo, la edad también se convierte en un factor clave para decidir la contratación de algún mecanismo de prevención. Por ello, nunca es demasiado temprano –ni demasiado tarde– para darle una mirada a la oferta local de seguros y planes de salud oncológicos.

Bien seguros

En el mercado local hay tres maneras de estar preparados ante el posible padecimiento de un cáncer: un programa exclusivamente oncológico, un plan de salud integral y un seguro oncológico. “Las EPS y las aseguradoras son las únicas que pueden brindar seguros propiamente dichos, mientras que todas las demás empresas, incluidas las clínicas, sólo podemos ofrecer programas de salud”, explica Adolfo Romaní, gerente comercial corporativo de la clínica San Pablo.

“La única aseguradora que brinda activamente seguros oncológicos que cubren el tratamiento integral del cáncer es Pacífico Seguros, con coberturas tanto en el Perú como en el extranjero”, explica Guillermo Garrido Lecca, gerente general adjunto de dicha empresa. Asimismo, cuenta con un seguro que cubre enfermedades graves, el cual incluye tratamiento del cáncer y otras seis enfermedades catastróficas en el Perú y en el extranjero.

Por su parte, Rimac y La Positiva vienen apostando por seguros indemnizatorios. Incluso, la oferta de esta última incluye microseguros, con opciones de prima mensual de S/.5.00 para una suma asegurada de S/.7,500. Mientras tanto, Rimac ofrece diversos paquetes para enfermedades catastróficas, incluido uno exclusivamente oncológico, que pueden complementarse modularmente. En el caso de esta aseguradora, las coberturas varían entre los US$10,000 y los US$30,000. Además, como apunta Marcelo Escobar, gerente de la división de riesgos humanos de Rimac, los planes de los trabajadores afiliados a EPS también incluyen coberturas para tratamientos oncológicos. Así, quien ya está suscrito a una EPS puede tomar un seguro indemnizatorio para cubrir los gastos adicionales de la enfermedad o para afrontar una eventual disminución en sus ingresos.

GENERICOS..¿EL FUTURO? QUE OPINAN...

La mayor demanda por genéricos está moviendo el mercado de fusiones y adquisiciones de laboratorios farmacéuticos. Esto como consecuencia de la coyuntura vivida en el 2009, en la cual aquellos productos cobraron mayor relevancia debido a sus menores costos tanto de producción como de investigación y desarrollo.


"Las recientes fusiones confirman una tendencia muy fuerte hacia los genéricos en Latinoamérica”, indica Mónica Feldam, analista del sector industria OTC de Euromonitor International, consultora especializada en inteligencia de mercados. No obstante, hasta ahora las compras emblemáticas estuvieron orientadas a los medicamentos OTC (conocidos como over-the-counter), que generaron ventas por US$169,000 millones el año pasado y registraron un 4% de crecimiento. En este contexto se produjeron compras como la de Schering-Plough por Merck (SE 1196) o las que hiciera la británica GlaxoSmithKline, entre otras.

Sin embargo, en la línea de “compras genéricas”, Sanofi-Aventis adquirió recientemente dos laboratorios de genéricos: Laboratorios Kendrick, en México, y Medley Indústria Farmacêutica, en Brasil. Por su parte, Hypermarcas, después de adquirir el laboratorio brasileño Neo Química Comércio e Indústrial en el 2009, hizo lo mismo este año con la también brasileña Luper Industria Farmacêutica. “También en marzo se conoció que Valeant Pharmaceuticals adquirió una empresa privada de genéricos en Brasil, pero no se ha revelado el nombre”, agrega Feldam.

Se espera que estas transacciones deriven en una estandarización de las marcas en el mercado. Sin perjuicio de ello, en lo que se refiere a la fabricación de nuevos productos, Euromonitor cree que en el 2010 se concentrará en tres segmentos puntuales: los productos para dejar de fumar (con un crecimiento proyectado de 35%) y los productos para adelgazar y analgésicos (ambos crecerían un 5% en valor).


TOMADO DE : Semana econonomica


UN ALTO EN LAS LABORES

EMPRESA Y REDES SOCIALES



Sólo 1 de cada 10 empresas españolas aprovechan 'la red'Teresa Jiménez MADRID. Sólo el 10% de las empresas españolas tiene establecida una política formal sobre el uso de las redes sociales en el trabajo, como Facebook, LinkedIn, Twitter o Xing. Ésta es la principal conclusión del estudio ‘Redes Sociales y empresa. Cómo aprovechar el poder de los social media’, elaborado por Manpower Professional, que demuestra que las empresas españolas se encuentran a la cola mundial en este tipo de medidas, muy por detrás de la media mundial (20%), de América (29%) o incluso de la zona europea (11%). Una de las razones de esta conclusiones es que la mayoría de las compañías, según indica Enrique Sainz, socio del área de Telecomunicaciones de la consultora Deloitte, «lo que ha hecho es limitar el acceso. Hay muchas empresas que, por ejemplo, impiden que los empleados accedan a Youtube o a herramientas de microblogging a nivel de las web y del correo corporativo». Las principales razones expuestas por los empresarios son los ataques a la reputación corporativa -el 4% de los empresarios entrevistados por Manpower aseguró que su reputación había quedado dañada en algún momento por el hecho de que sus empleados usaran redes sociales-, la seguridad de los sistemas informáticos corporativos y la pérdida de productividad -una de cada cinco empresas ha establecido una política formal de uso de las redes sociales externas precisamente para evitar que sus empleados pierdan el tiempo-. VENTAJAS. Sin embargo, las redes sociales no sólo pueden no implicar estos riesgos, sino que el uso por parte de los empleados puede ser el contrario. Tíscar Lara, vicedecana de Cultura Digital de la Escuela de Organización Industrial (EOI), asegura que el problema de la pérdida de productividad depende de la cultura de la empresa y no de las redes sociales en sí: «Hay cierto temor a que la gente pierda el tiempo en estas redes, pero es un problema de cómo están definidos los tiempos y la productividad dentro de la empresa, si se está valorando a la gente por el tiempo que pasa sentada en su silla o por objetivos y resultados en proyectos». Facebook, LinkedIn, Xing u otras tecnologías 2.0 pueden utilizarse como una herramienta más para aumentar la productividad de la compañía. Así, según indica el informe de Manpower, la utilización de las redes sociales puede convertirse en una nueva forma de sistematizar los esfuerzos para captar el conocimiento y las ideas de sus empleados. Y no sólo a nivel interno. Según indica Sainz, el aumento de la productividad se puede dar en tres sentidos: internamente -para gestionar el conocimiento, el talento, fomentar la colaboración entre los empleados...-, con los clientes -como nuevas vías de captación de clientes, para realizar acciones de marketing o para mejorar los productos o servicios-, y con los proveedores y colaboradores -para integrar a los proveedores, desarrollar métodos de resolución de incidencias o reducir los costes de compra, por ejemplo-. Así, según un estudio de Deloitte, el 40% de las compañías tiene establecida alguna solución 2.0 de uso interno, el 19% para relacionarse con los clientes o potenciales clientes, y el 41%, una mezcla de ambas. Además, también puede ayudar en la gestión de la innovación, donde se está imponiendo una nueva cultura: la innovación abierta. «Las redes sociales suponen una forma de integrar a todos los actores implicados en la resolución de un problema. Más personas pensando hacia un objetivo común es mucho más productivo y eficaz que menos personas encerradas en ese dilema, sobre todo, cuando son problemas complejos que tienen implicaciones en muchos ámbitos», asegura Lara. La facilidad de comunicación de las aplicaciones 2.0 permite a las empresas construir canales hacia los clientes, los expertos y los investigadores independientes, que antes eran muy difíciles de alcanzar de forma intencionada y continua. REPUTACIÓN. Sin embargo, una de las mayores reticencias de las compañías a la hora de aceptar la influencia de las redes sociales son los posibles ataques y la repercusión en su reputación. «Hay un gran desconocimiento, y eso lleva a pensar que uno ha perdido el control sobre la gestión de su marca o de su comunicación, pero, en realidad, uno lo ha perdido ya», indica Carlos Magro, director de Marketing de EOI. Por ello, el consejo en el que coinciden todos los expertos es «perder el miedo a estas tecnologías, porque son una realidad», indica el socio de Deloitte. A la vez, los expertos recomiendan realizar un estudio para ver el potencial de estas herramientas para el incremento de la productividad y los resultados empresariales, y establecer un plan acción para ver «dónde quiero estar, cómo puedo llegar y cómo pueden contribuir estas soluciones a la mejora del rendimiento empresarial». Sobre todo, pensando en las generaciones que se están incorporando al mercado laboral, que ven «las redes sociales como parte de su trabajo y que quieren una cultura más colaborativa».

LABORATORIOS EN FACEBOOK (PFIZER-GLAXO) un ejemplo de lo que se viene.




NUEVOS MEDIOS DE COMUNICACION


Ayer por la tarde aproximadamente a las 3 PM PFIZER comunico su introduccion y comunicación social A pesar de haber sido lanzado en las últimas 24 horas (creo), Pfizer tiene ahora más de 800 fans en Facebook. El @ Pfizer_news cuenta de Twitter ahora tiene más de 5.000 seguidores Cuando me convertí en PFAN FB Pfizer, Pfizer, Wall contenía un montón de seguridad a corto "medicina" videos en los que los pacientes hablaban de sus condiciones médicas y medicamentos. No creo que cualquiera de los productos concretos mencionados por su nombre. GSK por su parte ha apostado por lanzar una cuenta en facebook.


En marketing quien pega primero pega mejor, las redes sociales permiten la comunicacion entre medico, paciente y empresa sin necesidad de romper los lazos eticos y profesionales que deben de haber, las redes sociales estan siendo mas usados. el FUTURO PROMETE .


¡¿Que opinan?

FUERZA CHILE

La hora Trágica que viven nuestro hermanos del Sur

Ante semjante destruccion y devastacion que sufre Chile de este espacio hacemos llegar nuestro sentimiento de solidaridad y unidad con nuestros hermanos del sur, nuestras oraciones y el deseo ante el TODOPODEROSO que los ayude, consuele a las personas que perdieron sus seres queridos, y puedan ver la oportunidad de encontrar en medio de tanto dolor el milagro de la bondad, union y la paz. ¡¡¡ FUERZA CHILE !!!






IBUPIRAC, constituye en Perú uno de los recientes lanzamientos en materia de medicamentos. El éxito logrado en Argentina basa en que el mensaje de IBUPIRAC como OTC, llega al consumidor final
.

Bajo el nombre “Ibupirac Parrapa” y acompañada por un tema musical basado en el tema “Rap das armas” esta nueva pieza muestra diferentes situaciones de la vida cotidiana en la que se puede sentir algún malestar.

Ibupirac es la única marca de venta libre local que Pfizer posee en su portfolio, luego de que vendiera toda su cartera de OTC a Johnson & Johnson en junio de 2006 a nivel global.
Y su desempeño en el mercado es destacable. Ibupirac es la séptima marca de medicamentos más vendida en Argentina en el período septiembre 2008-septiembre 2009, según IMS.
Claro que Ibupirac cuenta con distintas presentaciones algunas de venta libre y otras de venta bajo receta. En cuanto a las primeras, la compañía posee Ibupirac Crema e Ibupirac Fem.
La campaña ha pegado tan fuerte en la audiencia local que ya cuenta con fanáticos declarados en Facebook


(tomado de pharmacoserias)


a continuacion los mensajes y videos que promueve el uso de IBUPIRAC, mensaje directo al consumidor final.











Durante la semana pasada, Facebook logró superar sus primeros 350 millones de usuarios. Y, cada día, hay 600,000 nuevas personas que se registran en él. Con Facebook Connect, la empresa se ha extendido más allá de Facebook.com a todo el universo virtual. Ahora resulta posible, a la vez, actualizar la información de uno, agregar comentarios o conversar con amigos, y surfear por CNN u otra fuente de noticias. Recientemente, Yahoo! ha anunciado que va a integrar Facebook Connect a todos sus servicios. Con tal alianza, Facebook está al borde de constituirse en el lugar de la web donde se registra la información social de… ¡todo el mundo! Nada menos.

¿Seguirá ampliándose la red de Facebook como hasta ahora? ¿O empezará a declinar algún día, como otras redes sociales en el pasado? ¿Desea realmente la población mundial una sola página web en la que se guarde el registro de todas las relaciones, de todos los comentarios y fotografías?

Farhad Manjoo, de Slate, opina que sí. Que Facebookse va a convertir en algo tan indispensable como el Google o el email. Que el sitio resulta mejor mientras más suscritos tenga, por lo que su propio crecimiento constituye el mayor atractivo para atraer a nuevos miembros. Su creciente tamaño constituye un aliciente también para seguir extendiéndose en la Internet y, de otro lado, constituye una barrera poderosa para cualquier rival.

Los escépticos de la posibilidad de que Facebookse universalice plenamente argumentan, en su contra, el temor obvio de las personas a perder su privacidad. Ocasionalmente, uno puede realizar actividades en Internet que no desea publicitar necesariamente entre todas sus amistades. Pero la Internet está cambiando incluso los hábitos y costumbres sociales, dando más valor a la autenticidad y al compartir. Y eso es lo que vuelve a Facebook Connect tan potente. Tal vez, algún día cercano, dice Manjoo, cualquier cosa en la web no será sino una extensión de Facebook

YO NO SE MAÑANA (CAMBIO Y SUPERACION)

mkt, negocio,liderazgo

www.hsmglobal.com

SI SUCEDE EN UN PAIS DE PRIMER MUNDO..CUAL ES LA REALIDAD DEL PERU???

Uno de cada tres españoles que compró medicamentos, lo hizo a través de prácticas inadecuadas o fraudulentas

Uno de cada tres españoles (29%) admite haber adquirido medicamentos con prescripción de una manera inadecuada o fraudulenta, de los cuales un 18% lo hizo por medios ilegales a través de Internet. De estos, más del 20% se decidieron a comprar después de recibir publicidad a través de correo 'spam', según ha revelado el estudio 'Cracking Counterfeit Europe', el mayor informe sobre 'medicamentos falsificados’, realizado por Pfizer y que ha sido presentado hoy.
En la encuesta, realizada en noviembre de 2009, participaron más de 14.000 personas de 14 países europeos. España ocupa la cuarta posición en el ránking de países con personas que adquieren medicamentos de manera inadecuada o ilícita. La media europea de personas que realizan estas prácticas es del 21% y por delante de España, se sitúan Alemania, Italia y Noruega.
Según el estudio, este mercado mueve en Europa 10.500 millones de euros anuales, de los cuales 1.500 corresponden a España, el 14,3% del mercado. Los medicamentos falsificados que más se venden son los referidos a la gripe A, adelgazantes, para dejar de fumar, para el dolor crónico y para la disfunción eréctil.
Una vez realizada la compra por canales ilegales, el 24% de los encuestados afirmó que detectaron que la medicina era falsa, el 40% que no funcionó y el 37% aseguró que no fue segura, es decir, que pudo tener efectos adversos.
La vicepresidenta de la Sociedad Española de Medicina de Familia y Comunitaria, Ana Pastor, explicó que estos medicamentos falsos pueden provocar graves problemas pues "no pasan los controles de calidad, que se realizan a largo plazo, por lo tanto pueden estar expuestos a todo tipo de reacciones alérgicas y complicaciones". "Esta práctica supone una amenaza clara para la salud y un riesgo que el médico tiene que trabajar en la comunicación médico-paciente", afirmó.
El estudio revela que los efectos que estos medicamentos pueden tener sobre la salud del paciente pueden ser, en el mejor de los casos, que no haya mejoría y en el peor, enfermedades añadidas o incluso la muerte.
El principal motivo por el que la gente compra fármacos por Internet, según la encuesta, es el ahorro de tiempo y dinero. Además intervienen otros factores como la vergüenza o la creencia de que el médico no va a recetar el fármaco solicitado.
A la hora de adquirir el fármaco, los consumidores no siempre son conscientes de que puede resultar falso. De hecho, un 21% expresó la convicción que un medicamento con prescripción adquirido sin receta siempre es auténtico, pero aún así, un 67% no comprarían fármacos si supieran que es falso, pero existe un 13% que lo haría siendo conscientes de que pueden no ser auténtico.
Durante la presentación, se dieron también a conocer datos de cómo actúa la Policía ante esta situación. José Rodríguez Fuente, inspector de la Brigada de Investigación Tecnológica de la Policía Nacional, explicó que la venta de estos fármacos va evolucionando desde el punto de que una sola persona crea una página web, adquiere los productos falsos a su proveedor y los entrega a sus clientes por correo, a estructuras cada vez más organizadas, con más gente implicada y organizada, y con vínculos en varios países.
Igualmente, afirmó que para luchar contra este problema hace falta "no sólo seguir la vía represiva, como hace la Policía, sino colaborar con la administración como se está haciendo, para que se bloqueen estas páginas web a partir de denuncias de los propios usuarios y empresas".

TENDENCIAS DE CONSUMO..QUE DICEN LOS CONSUMIDORES

El último Indice de Confianza de APOYO (ICA) alcanzó los 52 puntos en diciembre pasado, ubicándose, en el límite inferior, en el rango “optimista” (50-100). Este optimismo se da en todos los NSE, y no sólo cuando se le pregunta sobre su situación económica comparada con la del año pasado, sino también sobre la percepción que tiene la población sobre el futuro cercano. Sobre esto último, un dato útil. Más del 80% de la población en Lima Metropolitana cree que estará “igual o mejor” en los siguientes doce meses. Un año antes, poco más del 50% pensaba lo mismo. Un cambio importante definitivamente. La menor inflación, el crecimiento (sí, crecimiento aunque no lo crea) ligero del empleo, sobre todo en los segmentos más altos de la población son los principales factores de este optimismo.
¿Esta percepción de optimismo afectará mis decisiones de inversión, ahorro y/o consumo? Diría que sí. El año pasado, a nivel agregado, el consumo privado creció en el orden del 2-3%. Para este año debiéramos esperar un incremento en el consumo de las personas (a tasas ligeramente más altas que las registradas el año pasado), y por tanto un menor ahorro.
Sobre la opción de ahorrar, una opción es realizar un depósito en alguna institución financiera en moneda nacional (es decir, en soles puesto que ahorrar en dólares, considerando las expectativas de tipo de cambio, quizás no sea la opción más atractiva). Las tasas de interés que pagan las empresas bancarias están en el rango de 0,5%-4,7% si es que opta por efectuar un depósito de ahorro o un depósito a plazos de 360 días en moneda nacional, respectivamente. Estas tasas se incrementan si la opción es realizar un ahorro en alguna Caja Municipal, cuyas tasas de ahorro y a plazo son del orden, respectivamente de 1,5%-8,5% anual. Más de uno, con estos niveles de tasas de interés, pensará dos veces antes de decidir elegir la opción de ahorrar en el sistema financiero local, sobre todo en las empresas bancarias (la discusión sobre riesgo y retorno es válida).
Para los que quieran arriesgar un poco más sus recursos excedentes (esto último es muy importante: ¿excedentes?), los rendimientos en la banca son bajos si los comparamos con los registrados en la BVL en los primeros días del año (sin contar los retornos en el último año). En los primeros 6 días del año, los rendimientos en algunas acciones de la BVL –las que registraron las tasas de retorno más altas- han sido del orden del 5%, y ¡algunas hasta casi 20%! es cierto, que el retorno pudo haber sido más bajo también (considerando además, el impacto del impuesto a las ganancias de capital vigente desde este año) o negativo (probabilidad baja, considerando las expectativas de crecimiento de la economía mundial y de la economía local).
En resumen, optimismo sobre el futuro cercano, la inflación bajo control, el empleo en los NSE más altos en recuperación, podríamos presagiar que el consumo privado estará muy dinámico en lo que resta del año. Esto es muy bueno y justifica, en parte, las proyecciones de crecimiento para la economía peruana para este año (en un rango de crecimiento de 4 a 5%, quizás algo más, de crecimiento del PBI Global). Es decir, se nos viene un muy buen año. Algo más de consumo, acompañado de un mayor crecimiento de los créditos bancarios será la característica este añoLeer más:
http://blogs.semanaeconomica.com/blogs/todo-finanzas/posts/empezamos-el-2010-de-buen-humor-y-por-tanto-con-mayor-optimismo-para-gastar#ixzz0eDqK5l2R

ORDENADOR DE PRECIOS - MINSA

Observatorio peruano de precios de medicamentos on line será público desde el mediodía


15 de Enero de 2010


El ministro de Salud, Óscar Ugarte Ubilluz, presentará este mediodía el Observatorio Peruano de Precios de Medicamentos on line, elaborado por la Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (Digemid) del Ministerio de Salud.

Ahora el consumidor podrá acceder gratuitamente a los precios estimados de los medicamentos de marca y genéricos, tanto público como privado, e informarse sobre lo que cobran por los medicamentos las farmacias de hospitales, institutos especializados, centros y puestos de salud, así como de diversas cadenas farmacéuticas. A su vez, conocerá las diferentes opciones de medicamentos genéricos por laboratorio de cada fármaco de marca prescrito, agregándose la posibilidad de conocer los lugares de expendio por departamento, provincia y distrito.

Cabe señalar que dicho observatorio constituye el primer paso para la reducción de precios de los medicamentos a nivel nacional, gracias a una mayor información al consumidor.